品牌上電商選品怎麼做？從既有品項挑出第一波主打商品的方法

工廠或品牌第一次上蝦皮和 momo，手上往往已經有幾十個品項，難的是先挑哪幾個上。這篇文章說明品牌上電商選品的判斷依據，哪些條件會讓商品在網路上比較好賣，第一波要放幾個商品，以及你要測試多久才看得出結果。

品牌上電商選品，和一般賣家選品差在哪？

一般賣家選品，是從市場上找有熱度、能賺錢的商品去進貨，做法可以參考蝦皮選品怎麼選。品牌方的情況剛好相反，商品已經在自己手上，要做的是從既有的產品線裡取捨，判斷哪些商品適合先放到網路上賣。

這個差別會影響整個判斷的順序，你不用擔心貨源，但要考慮的事情更多，包括原本的經銷通路會不會受影響，工廠的產線能不能配合小量出貨，以及商品在網路上要靠什麼被看見。

品牌上電商選品要看哪些條件？

我們接觸的品牌方裡，最常見的做法是把賣得最好的商品直接搬上網，但實體通路的暢銷品，不一定是電商上最好做的商品。比較穩的方式是把候選商品逐一放進毛利、運送、效期、售後、庫存與需求這六個條件裡比較，哪一項明顯不合，就先往後排。

條件	要看什麼	對電商的影響
毛利	扣掉平台費用、物流與廣告之後還剩多少	毛利太薄，檔期和廣告一加就沒有空間
體積與重量	包裝後的尺寸、重量與易碎程度	直接影響運費、包材與破損退貨
保存期限	效期長短與是否需要溫控	效期短的商品庫存壓力大，也不適合寄倉
售後複雜度	是否需要安裝、教學或規格諮詢	問題越多，客服與退貨的成本越高
庫存深度	工廠的供貨穩定度與最小生產量	賣起來之後斷貨，前面累積的排名會掉
需求明確度	消費者會不會主動搜尋這類商品	需要教育市場的商品，初期流量比較難起來

平台費用的結構可以參考蝦皮手續費計算方式介紹與momo 抽成怎麼算，先把每個商品在兩個平台上各剩多少毛利算出來，比較不會選錯。

品牌上電商選品，要避開哪些商品？

有幾種商品不太適合放在第一波，它們不一定賣不動，但會讓前期的測試失真，或是一上架就帶來額外的麻煩，等賣場穩定之後再上會比較順。

• 經銷商正在主推的商品：線上價格很容易被拿來比，通路反彈會比業績先來，可以改用電商專屬的規格或組合，做法參考電商專屬品項怎麼規劃。
• 需要大量說明才買得下手的商品：商品頁和客服要花很多時間，適合等賣場有評價和流量之後再上。
• 體積大或容易破損的商品：運費和退貨會吃掉大部分毛利，物流條件談好之前先不要當主打。

第一波上架要放幾個商品？

第一波建議挑少數幾個商品就好，每個商品都要有完整的商品頁、足夠的圖片和清楚的規格，資源集中在這幾個商品上，比較看得出哪個有潛力。一次上架幾十個品項，每個都分不到廣告和檔期的資源，賣不動的時候你也很難判斷問題出在商品還是操作。

挑選的時候可以留意搭配，一個是用來衝流量的主打商品，其他幾個是價格帶不同或可以一起買的商品，讓進到賣場的人有機會多買一件。

品牌上電商選品，要測試多久才看得出結果？

新商品上架之後，需要一段時間累積評價與搜尋紀錄，太早下結論，很容易把還沒起來的商品誤判成賣不動。比較合理的做法，是讓商品累積一段完整的銷售週期，最好能涵蓋一次主要活動或促銷，再搭配曝光、點擊與轉換數據一起判斷。

這段期間要看的是趨勢，包括商品有沒有被看到，看到的人有沒有點進來，點進來之後有沒有買，數字要怎麼看可以參考電商代營運成效怎麼看。賣得動的商品再擴充規格和組合，賣不動的先回頭檢查商品頁和價格，不要急著換下一批商品。

工廠型品牌上電商選品，還要多準備什麼？

原本做 B2B 的工廠，商品資料通常是給經銷商看的規格表，放到電商上要重新整理成消費者看得懂的內容，包括使用情境、尺寸對照和常見問題，包裝也要從整箱出貨改成適合單件寄送的方式。

這些調整看起來瑣碎，但每一項都會影響轉換和退貨率，我們會建議在選品的階段就一起盤點，整體的順序可以參考工廠轉電商怎麼開始。

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品牌上電商選品常見問題 FAQ

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