momo 站內廣告怎麼投？版位差異、投放前準備與預算分配

品牌把預算從社群挪進 momo 站內之前，最常漏掉的是投放前的準備，這篇文章說明 momo 站內廣告有哪些版位，投放前要先備好哪些資料，關鍵字怎麼分層挑，以及你的預算要怎麼分配才不會每個商品都卡在中間。

momo 站內廣告有哪些版位？

momo 站內廣告包含商品廣告、黃金置頂搜尋廣告及展示型廣告等類型。其中，商品廣告整合搜尋與推薦曝光，品牌可以依照商品特性與投放目標選擇合適的廣告形式。不同廣告類型的版位及計費方式有所差異，實際依 momo Ads 後台公告為準。

類型	出現的位置	接住的人	品牌端的重點
關鍵字廣告	搜尋結果的前段	已經知道要買什麼的人	轉換較穩，競爭也激烈，出價會比較高
關聯廣告	商品頁的推薦區塊	還在逛、還在比較的人	點擊成本較低，轉換要看商品頁撐不撐得住

＊版位名稱與計費方式依 momo 當期的方案而定，實際以廣告後台公告為準。

momo 站內也有首頁等展示型廣告版位，適合品牌曝光、新品宣傳與檔期活動。不同版位的投放方式與計費條件有所差異，品牌應依行銷目標分配預算，檔期的安排可以參考momo 檔期怎麼安排。

投放 momo 站內廣告前要準備什麼？

廣告會直接抓商品頁的資料組成素材，所以商品頁沒整理好，廣告投下去多半只是把錢換成曝光。開跑前先確認下面幾件事。

• 商品資料：主圖符合平台規範，標題帶規格與關鍵字，敘述把尺寸、材質與使用方式寫清楚。
• 毛利結構：扣掉商品成本、平台費用與物流之後還剩多少，這個數字決定你的點擊成本上限，算法可以參考momo 抽成怎麼算。
• 競品的價格帶：用主要關鍵字在站內搜一輪，看排在前面的商品價格與評價落在哪個區間。
• 後台權限：確認調整出價、預算與關鍵字的權限在誰手上，權限不在自己這邊，優化的節奏會被拖慢。

我們接觸的品牌方裡，卡最久的通常是毛利結構，商品成本與平台費用沒有攤開算過，出價就只能用猜的。

momo 站內廣告的關鍵字怎麼挑？

關鍵字可以分成三層一起投，各自負責不同的任務，只投其中一層，量和精準度會顧此失彼。

• 品牌詞：搜品牌名的人已經認識你，轉換最穩，量通常不大，作用是守住自己的位置。
• 品類大詞：量大但競爭激烈，點擊成本高，適合用來累積曝光與測試，不要期待它的投報率。
• 長尾詞：帶規格或用途的組合字，量小但精準，投報率通常最好，挑法可以參考搜尋建議與自家商品的特殊規格。

開跑之後要固定看搜尋字詞的報表，把帶來點擊卻不成交的字排除掉，投放初期每週看一次，預算的效率會明顯不同。蝦皮端的找詞方式可以對照蝦皮關鍵字怎麼下。

momo 站內廣告的預算要怎麼分配？

把所有商品丟進同一組廣告，結果通常是主力商品被稀釋，熱門字把預算燒完，冷門字沒有曝光。比較穩的做法是先把商品分組。

主力商品是已經有銷量與評價的品項，目標是守住排名與穩定出單，預算與出價都可以比較積極。新品還沒有評價與數據，目標是累積曝光與反應，預算先給小一點，看點擊率與轉換率再決定要不要加碼。

兩邊的比重沒有標準答案，要看你這個月主打什麼，平均分配反而最不划算，因為每個商品都拿不到足夠的量。第一波要挑哪些商品，可以參考品牌上電商選品怎麼做。

momo 站內廣告要看哪些數據？

只看花了多少和投報率，看不出問題卡在哪一段，比較實際的做法是照曝光、點擊、商品頁、結帳這個順序往下拆，哪一段掉最多就先處理哪一段。

曝光太少通常是出價保守或關鍵字太冷門，有曝光沒點擊要回頭看主圖與價格，有點擊卻沒下單多半是商品頁的資訊或評價還不夠。整體的數據怎麼讀可以參考電商代營運成效怎麼看。

品牌投 momo 站內廣告常見的狀況有哪些？

最常見的是商品頁還沒整理就先投廣告，流量進來卻留不住，廣告費等於在補商品頁的洞。其次是調整得太頻繁，系統還在學習就一直改出價與關鍵字，數據反而看不出趨勢。

還有一種是把廣告當成唯一的流量來源，自然搜尋與檔期都沒顧，預算一停業績就掉下來。我們會建議把廣告、商品頁與檔期一起排進每月的節奏表，分工方式可以參考電商營運團隊怎麼配置，廣告端的做法則可以看廣告代操是什麼。

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momo 站內廣告常見問題 FAQ

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