品牌在 momo 上的業績，很大一部分會集中在幾個大檔期，但準備工作在開跑前很久就開始了。這篇說明 momo 檔期有哪些類型，報名和提案的節奏怎麼抓，備貨與價格要怎麼配合，以及你沒搭上大檔期的時候，還能從哪裡爭取曝光。
momo 檔期有哪些類型？
momo 一年到頭幾乎每個月都有活動，對品牌來說，比較實際的分法是看活動的規模，以及品牌能參與的程度，大致可以分成下面三類。
| 類型 | 常見的活動 | 品牌端的重點 |
|---|---|---|
| 全站大檔 | 年貨節、母親節、618、週年慶、雙11、雙12 | 流量最集中，提報時間早，價格條件也最嚴格 |
| 節慶與品類檔 | 情人節、父親節、開學季、換季等主題活動 | 跟品類相關度高，適合對準送禮或季節需求的商品 |
| 平日活動 | 品牌日、限時折扣、主題館與站內廣告 | 不用等大檔，可以用來測試商品與累積評價 |
＊活動名稱與時程每年都會調整，實際以 momo 當期公告與窗口通知為準。
蝦皮的檔期節奏和 momo 不太一樣，兩個平台都有經營的品牌，可以對照蝦皮活動檔期介紹，把兩邊的大檔錯開規劃。
momo 檔期的報名是怎麼運作的？
品牌和 momo 的合作，多半是透過平台的商品窗口在溝通，依合作窗口提供的活動資訊提報，也可以由品牌主動提案，內容包括要上的商品、活動價格與能準備的庫存量。
提案被接受之後，還要配合活動頁的素材與商品頁的調整，所以從提報到上線中間有一段準備期，大檔期的準備期會比一般活動長。我們會建議品牌在每年年初，就先跟窗口確認整年的大檔期時程，把提報的時間點寫進內部的行事曆，不要等到收到通知才開始準備。
合作條件與費用的結構，可以參考momo 抽成怎麼算，momo 端的合作模式則可以看momo 代營運是什麼。
momo 檔期的價格要怎麼設定？
大檔期的活動價通常要比平常更有吸引力，才有機會拿到比較好的版位，但價格一旦壓下去，檔期結束後可能很難回到原本的水準，消費者也會記得檔期的價格，等下一次活動才買。
比較穩的做法是先把每個商品的成本結構算清楚，包括平台費用、物流與活動補貼，決定哪幾個商品可以拿來衝流量，哪幾個商品要守住毛利，而不是整條產品線一起降價。
有經銷或實體通路的品牌，還要多考慮一件事，檔期價格很容易被拿去和其他通路比較，用組合包或電商專屬規格參加檔期，比直接降價更能避開衝突，做法可以參考電商專屬品項怎麼規劃。
momo 檔期的備貨要提前多久準備？
備貨的時間要從活動開跑往回推，依照出貨模式不同，要準備的事情也不一樣，最常被低估的是送倉和工廠排產需要的時間。
- 寄倉的商品：貨要在活動前送進平台倉庫，所以時程要把生產、送倉與入庫的時間一起算進去。
- 自出貨的商品：庫存留在自己手上，但檔期期間訂單量會集中，出貨人力和包材要先準備好。
- 需要向工廠調貨的商品：先確認工廠的產能和交期，大檔期前後常常是工廠最忙的時候。
備貨量可以參考前一年同一檔的銷售，再依照今年的活動條件調整，第一次參加的商品沒有歷史數據，寧可先抓保守一點的量，再和窗口確認活動期間能不能追加。出貨模式的差別，可以參考momo 出貨方式怎麼選。
沒搭上 momo 大檔期，還有哪些曝光機會？
大檔期的名額有限，新品牌或評價還不多的商品，不一定每次都能排進去，這時候你可以把平日的活動當成準備期來用。
品牌日、品類主題活動和站內廣告，都是不用等大檔期就能爭取的曝光，這些活動的流量雖然沒有大檔集中，但可以用來測試哪些商品賣得動，商品頁需要怎麼調整，同時累積評價與銷售紀錄，下一次提報大檔期的時候，你手上就有數字可以跟窗口談。
momo 檔期結束之後要做什麼？
檔期結束後的一兩週，是整理數據最好的時間點，要看的包括哪些商品賣得比預期好，哪些庫存剩下來，以及活動價格有沒有影響到檔期後的正常銷售。
這些紀錄會決定下一檔要選哪些商品，要備多少貨，也方便和窗口討論下一次的提案。我們接觸的品牌方裡，常見的狀況是檔期一檔接一檔，每次都在趕素材和出貨，沒有時間回頭整理，結果同樣的問題在下一檔又發生一次，所以我們會建議把檢討排進固定的流程，分工方式可以參考電商營運團隊怎麼配置。
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momo 檔期常見問題 FAQ
Q1. momo 一年有哪些大檔期？
常見的全站大檔包括年貨節、母親節、618、週年慶、雙11 與雙12，其中年底的幾檔通常是全年流量最集中的時候。活動名稱與時程每年都會調整，實際以 momo 當期公告與窗口通知為準。
Q2. momo 檔期要怎麼報名？
大檔期多半由 momo 的商品窗口發出邀請，或由品牌主動提案，提案內容包括參加的商品、活動價格與可供應的庫存，被接受之後還要配合活動頁素材與商品頁調整。
Q3. momo 檔期要提前多久準備？
大檔期的提報時間比一般活動早，寄倉的商品還要把生產、送倉與入庫的時間算進去。實際的提報時間以窗口通知為準，最好在年初就先確認整年的檔期時程，再往回排準備工作。
Q4. 參加 momo 檔期一定要降價嗎？
檔期通常需要提供比平常更有吸引力的條件，但不一定是直接降價，也可以用組合包、加贈或電商專屬規格來參加，有經銷通路的品牌用這些方式比較能避免價格衝突。
Q5. 沒排進大檔期怎麼辦？
可以先參加品牌日、品類主題活動或使用站內廣告，用平日的活動測試商品、累積評價與銷售紀錄，下一次提報大檔期時，就有實際的數字可以和窗口討論。
