momo 代營運是什麼？服務內容、合作流程、費用介紹

品牌想進 momo，最先遇到的問題通常是有沒有人手把賣場撐起來。momo 的審核流程和商品頁規格都比一般平台嚴，光是摸索就常拖上好幾個月。momo 代營運做的就是把這一段交給熟悉平台的團隊，這篇文章介紹它的服務內容、合作流程與費用怎麼算。

momo 代營運的服務內容包含哪些

momo 代營運的服務範圍會依團隊而不同，大致可以分成下面幾個區塊。

商品上架與商品頁製作，包含規格表、主圖和 A+ 商品敘述，這些都要通過 momo 的審核標準才上得去。

檔期報名與版位爭取，跟 momo 的業務窗口對接，安排母親節、雙 11 這類大檔的報名和定價。

廣告投放，站內版位與關鍵字的操作，以及每個月預算怎麼分配。

客服與訂單處理，回覆消費者提問、處理退換貨和出貨進度。

數據報表，每個月整理營收、流量和廣告成效，作為下一階段調整的依據。

每個品牌需要的組合不太一樣，已經有內部人力的品牌，常常只外包其中一兩塊。姜姜好行銷在提案的時候會先確認哪些環節品牌自己做得動，再決定服務範圍。

momo 代營運合作流程 6個步驟

不同代營運商的營運方式都不一樣，但大架構都差不多，可以大致分為諮詢和品牌診斷、市場與機會評估、合作模式討論、合約簽署、上架營運、以及定期檢討，以下分別介紹：

1. 諮詢與品牌診斷：了解品牌品類、目前通路、營收狀況，通常電話或線上會議，免費。
2. 初步市場與機會評估：看你同品類在 momo 的售價帶、競品、評價分布。品類已經紅海到不行的話，姜姜好行銷會直接跟你說不適合。
3. 提出合作模式與預估規模：依狀況提合作模式，給首年 momo 預估 GMV 區間。
4. 合約簽署與帳號素材準備：簽約後整理 LOGO、商品照、文案、規格表。沒有 momo 帳號我們會協助申請。
5. 上架與基礎營運啟動：1 到 2 個月看到基礎成效，3 到 6 個月進入穩定成長期。
6. 定期檢討與成長規劃：每月一份營運報告。沒有月報的代營運直接不要簽，沒有月報就看不到成效，也很難判斷預算花得值不值得。

momo 代營運費用怎麼算

momo 代營運常見的收費方式有 3 種，沒有哪一種方式最好，依照品牌當下的階段和現金流會有不同合適的方案：

• 月費加分潤（最常見）：採用保底月費和分潤的形式，雙方的利益綁在一起，賣得好抽得多。缺點是保底是固定支出，就算賣不好或是沒有賣出去，還是要支付基本的月費金額。
• 純專案制：一次性收費，或是依照開始尾款等方式收費，有的也會採用做完結案的方式。這種適合首次上架或單一檔期的操盤，並且可以直接抓出一個預算，缺點就是每次結束都要重新談合作。
• 混合制：先用專案制驗證能力，再轉成月費加分潤長期合作。這種方式彈性高，但對於代營運方來說較為麻煩，因此比較少見。

怎麼判斷 momo 代營運的費用划不划算？

在討論要不要找團隊代營運之前，建議先從三個指標去評估，分別是：商品交易總額（GMV）、毛利率、代營運的總成本。

如果代營運後的毛利還是高於自己做，算上時間成本的話就會很划算，不要只從月費高低去評估。有些代營運雖然費用高，但不僅賣場成效好，接連帶動品牌的曝光和成長，效益遠遠大於代營運的費用。

延伸閱讀：電商代營運廠商怎麼判斷可信度？6 個面向幫你挑到可靠的合作對象。

哪些品牌適合做 momo 代營運

momo 電商平台已經有相當多年的歷史，整體的上架和營運等操作方式都有跡可循。品牌適合不適合做 momo 代營運，可以用以下的 7種情況來區分。

適合找 momo 代營運

• 只有其他通路，想要進入 momo 電商平台：這種條件指的是品牌或是賣家本身就已經有經營其他通路，找 momo 代營運團隊可以省去招人、學平台等試錯成本。
• 已經有 momo 賣場，但營收停滯：如果品牌或是賣家已經有經營 momo 的賣場，但成效並不理想，那也可以找專業的代營運團隊來進行健診，這也是我們姜姜好行銷常見的客戶需求。
• 中高價位品牌，想要進駐 momo 電商：品牌已經有一定的知名度，想要透過 momo 電商平台來強化自身品牌的信任感，或者提高品牌的知名度。常見的品牌類別有：保健食品、中小家電、母嬰用品等等

不適合找 momo 代營運

找 momo 代營運團隊來經營有許多好處，但也並非所有賣家都適合這種做法。以下的四種條件，如果找 momo 代營運團隊並不是完全不可以，但可能效益並不高。

• 產品毛利太薄：扣掉 momo 抽成，再扣掉廣告費，再扣掉給代營運的傭金，產品已經沒有利潤，那找代營運就純粹是「買曝光」而已。
• 純衝量、低單價、無品牌：快電商的營運方式以低價、高量、沒有品牌為主，但這種方式適合蝦皮，並不適合用在 momo 平台。
• 產品還沒經過市場需求驗證：如果產品本身能不能賣得好都不知道，那即便找 momo 代營運團隊來操盤，也沒辦法把沒人買的產品賣出大量。
• 預算撐不過半年：除非是前面提到的快電商，不然沒有足夠的資金，選擇 momo 這種電商平台可能會遇到現金流轉不過來的情況。

延伸閱讀：哪些品牌適合找電商代營運？一次搞懂代營運的 4 大關鍵優勢。

momo 代營運 vs 蝦皮代營運怎麼選

選 momo 還是蝦皮，看你的品牌、品類、客群更靠近哪一個。值得花時間挑的產品（保健、家電、保養品）放 momo。便宜就買的（日用品、配件）放蝦皮。

比較項目	momo 代營運	蝦皮代營運
平台定位	品牌型、中產客群	大眾型、價格敏感
客單價	較高	較低
起量速度	較慢（3 到 6 個月）	較快（1 到 3 個月）
經營重點	內容、檔期、品牌信任	廣告、排名、活動
適合品類	保健、家電、母嬰、保養	日用品、配件、流行品

雙平台一起做最容易出事的是價格亂掉（被 momo 降權）、庫存錯亂、活動撞期，建議找能同時操作兩個平台的代營運統一管理。姜姜好行銷剛好就是蝦皮加 momo 兩個平台，雙開的協調是我們最常處理的場景。

延伸閱讀：蝦皮與 momo 代營運比較：兩大平台該怎麼選一次看懂。

延伸閱讀：蝦皮開店代營運介紹：新手開店常見問題、服務範圍、費用與判斷方式。

結論：該不該找 momo 代營運？ 3 個問題自我評估

如果看完以上的整理，還是有那麼一點點的猶豫，可以用下面三個問題評估看看：

1. 品牌的商品適合放在 momo 販售嗎？如果是中高價或是品牌導向的產品，那無庸置疑是適合的。但如果是純衝量且低單價，或者沒有品牌的商品，那還是建議改找蝦皮代營運。
2. 扣除成本後還有毛利嗎？如果扣掉抽成、月費、分潤、廣告費等等支出，還有合理的毛利，那找代營運才會划算。
3. 預算撐得過半年嗎？如果品牌不是有一定知名度，那即便上架在 momo 平台，想要有單量也需要一定時間累積，沒有半年的預算可能會有點吃緊。

三個問題的答案都是肯定的，商品多半就適合找 momo 代營運。只要其中一題是否定的，就建議先把那一項處理好，再回來評估。

但無論如何，只要你有需求，想評估 momo 代營運是否適合你的品牌，都歡迎透過 LINE 聯絡姜姜好行銷，我們會根據你的產業與目標提供具體建議，不會強推不必要的服務。LINE 官方帳號：@mtw7830t

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