蝦皮選品怎麼選？有熱度、能賺錢、競爭度低

不少蝦皮賣家在選品的時候，會直接上網查「賣什麼最賺」，結果就是直接和其他賣家一起競爭利潤超低的產品。真正合適的商品，是有一定的熱度，但競爭性不會太高，然後又可以賺錢。這篇文章介紹蝦皮的選品方法，以及選品工具有哪些，還有如何判斷一個產品值得不值得做。

蝦皮選品到底在選什麼？熱賣品不好嗎？

選品的目標是找出能賺錢的商品，很多人搶著要買的商品，不見得對你來說就是賺錢的商品。通常在做選品的時候，我們會建議尋找同時符合以下三個條件的：

·       有熱度：確實有人在搜尋，看起來也有銷量，表示這個商品有足夠的市場需求

·       能賺錢：扣掉蝦皮抽成的費用和運費之後，還能有足夠的利潤空間

·       競爭度低：不是那種一對賣家都在賣的複製商品，這樣最後只能比誰的價格更低，誰的優惠更多

理想的選品是指，當這三個條件同時都成立時，才是好的選品。如果三個條件有缺少一個，或許可能會賺錢，但穩定性就會稍微降低。

很多賣家會認為，只要找最熱門的商品就好，但實際上的情況往往會是，大家往同一個商品擠過去，結果一堆庫存壓力賣不掉，只能削價競爭，就像是我們常見的菜農一樣。

條件一「有熱度」：怎麼找出真的有人要買的商品

這一段主要回答兩件事，賣什麼比較好賣，還有可以用哪些工具。

第一個方法，是從蝦皮站內找需求。可以看首頁的熱搜榜、分類的熱銷榜，不過更準的方式，是看賣家後台關鍵字廣告的搜尋量，那是真金白銀的資料，比排行榜更能反映實際有多少人在搜。

第二個是用站外的資料驗證趨勢，例如用 Google Trends 看這個品類還在成長，還是已經在退燒，免得追進去的時候，它剛好要退流行。

第三個是選品工具。像極鯨蝦皮數據、Shopee 選品助手這類 Chrome 擴充，可以看到競品的歷史銷量、平均售價和進貨價估算。重點不在工具裝了幾個，重要的是學會看三個數字，搜尋量的走勢、競品實際的銷量，還有平均售價。

不過工具只能看出有沒有人買，看不出做這個到底賺不賺，這就要看第二個條件。（補充一下，姜姜好行銷做的是選品的判斷和工具運用，不賣選品工具，也不做代採購。）

條件二「能賺錢」：選品的時候就要先算毛利

這是最多人忽略、卻也最重要的一段。毛利應該在選品的當下就先算一次，而不是等賣完才回頭檢討。

有時候商品大賣其實是在賠錢，雖然銷量很好看，但扣除成交手續費、金流費 2.5%，再加上免運補貼方案，這些都算一算，最後發現連人事費用都付不出來，根本就是在幫蝦皮賺錢。

*目前業界普遍的看法，建議單一商品的毛利最好不要低於 35%，低於 30% 通常就會賠。

所以選品的時候，可以先粗算一次，用售價減掉商品成本、蝦皮的費用，還有自己要負擔的運費，剩下的才是實際的毛利。百元以內的小物最容易出問題，因為固定費用（尤其是免運方案二每筆 60 元）占的比例特別重。先在選品階段把這筆算過，就能擋掉一堆賣得掉、卻不賺錢的商品。完整的毛利和費用怎麼算，用蝦皮手續費計算機直接帶數字試算最快。

說到底，選品要選的是賣掉之後還剩下多少，而不是只看賣不賣得掉。

條件三「競爭度低」：怎麼判斷一個品是不是太競爭

競爭太激烈的商品，訊號其實很明顯，搜尋頁面滿滿一搜就是一整頁，價格被壓到接近成本，排在前面的都是大賣家或官方旗艦，評價數動輒上萬。看到這幾個訊號，硬擠進去，通常就是陪大家一起削價。

要避開的方向，是往利基和差異化走，例如人無我有的規格、組合包，或是鎖定特定的客群。把一個競爭激烈的商品，做成不好直接比價的版本，才會有定價的空間。再往上一層，也可以透過代理、經銷，或做出自己的差異化，把商品做到別人比不了。

不過差異化也不是萬靈丹，做完之後，還是要回頭再確認前兩個條件，這個版本還有沒有人搜、差異化之後毛利夠不夠。這三個條件比較像一個會一直回頭檢查的循環，而不是打勾一次就結束的清單。

選對品只是開始：選品和測品是每週的事

選品不是開賣前做一次就一勞永逸。商品有生命週期、有季節性，競品會跟進，平台規則也會變（2026 年的新制就是很現實的例子）。所以要持續看數據、上新品測試、淘汰退燒的商品、重新算毛利，這是每週都在做的事，不是開店前算一次就放著。

其實很多賣家卡住的地方，是沒有時間一直顧，而不是不會選品。一邊要出貨、客服，一邊要投廣告，還要不斷測新品、調毛利，時間常常根本不夠分。怎麼把選品接進整個經營的節奏，可以再參考蝦皮怎麼經營。

這也是代營運會做的事情之一，把選品、測品、毛利控管和廣告投放整條串起來。如果本來就會找品，只是沒有時間一直顧，可以看蝦皮代營運完整指南，了解怎麼分工。當然，如果商品本來就賣得好、毛利也穩，那就自己顧好，不用急著外包。想聊聊自己的品類選品和毛利，都歡迎透過 LINE 聯絡姜姜好行銷，官方帳號是 @mtw7830t。

蝦皮選品常見問題 FAQ